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四次海外大并购打造竞赛优势 汉能是怎么做到的?

来源:http://www.garyfey.com 责任编辑:w66利来国际老牌 更新日期:2018-10-18 15:59

  四次海外大并购打造竞赛优势 汉能是怎么做到的?

  上世纪80年代,普拉哈拉德和哈默尔联手在《哈佛商业谈论》上发文,提出了一个在其时能够推翻办理界认知的概念:“中心竞赛力”。尽管通篇都是在讲美国的GTE、日本的NEC以及索尼、本田这些技能型公司,可是两位作者的视界并不限制于此。他们以为,中心竞赛力是逾越技能自身的,它是一种才能架构:“中心竞赛力是安排内的团体学习才能,尤其是怎么和谐各种出产技能并且把多种技能整合在一起的才能。”

  说到底,中心竞赛力并非某一项技能成果,而是一种在技能层面上发生的归纳架构才能,咱们能够将之表述为“工业链才能”。从全球化竞赛趋势来看,企业间竞赛的焦点已从企业层面,逐渐转移到工业链控制力层面。这是毋容怀疑的。

  2009年才从水电转型做太阳能的汉能,从2012年到2013年,继续并购了四家抢先的海外薄膜技能公司,因而把握了全球最抢先的铜铟镓硒(CIGS)和砷化镓(GaAs)技能,一起也把握了全球抢先的配备产线制作技能及研制才能。说到底,中心竞赛力并非某一项技能成果,而是一种在技能层面上发生的归纳架构才能,咱们能够将之表述为“工业链才能”。从全球化竞赛趋势来看,企业间竞赛的焦点已从企业层面,逐渐转移到工业链控制力层面。这是毋容怀疑的。

  经过精准的海外并购,汉能完成了最高效的竞赛优势的打造。与此一起,汉能精准的收买半径在日后构成了对追逐者的掩盖效应,进而稳固了自己的职业领头羊位置。因而,汉能的世界化并购被许多国内商学院奉为经典的立异途径。

  汉能海外并购案的经典在于,当李河君选定薄膜太阳能大战略之后,敏捷经过四次海外并购完成中心竞赛力的构建。关于这个工业来说,先行者一旦构成进入壁垒,其先发优势将不断扩大。

  咱们企图经过本文,重现汉能海外并购的逻辑,四家公司之间在工业链上的互相互补,以及对汉能中心竞赛力打造的奉献。意外的是,咱们在调研过程中发现,或许普拉哈拉德的“中心竞赛力”概念有一个极大的惋惜,那就是缺少了某种人为的不确定性,也就是咱们说的“企业家精力”。这种人为因素应该先于企业战略而存在。假如没有李河君的格式和视界,汉能不可能走出可谓教科书等级的并购道路。

  并购Solibra,敞开全球技能整合前奏

  2009年,在清洁动力摸爬滚打了十多年的李河君带领他一手兴办的汉能集团,开端了光伏范畴的布局,并且选定薄膜太阳能作为首要的开展方向。

  薄膜的特点是轻、薄、柔,相对晶硅而言,薄膜太阳能难度大、尊龙d88,本钱高,但在李河君看来,薄膜太阳能是移动的动力,是基础性、系列性推翻的动力革新:“从天上的卫星、无人机,到地上的小汽车、货车、同享单车、背包、帐子、手机、住所等等,所有这些载体,都能够使用太阳能发电,并且能够被存储、被买卖、被同享,这才是移动动力年代。”

  2012年前后,李河君带领汉能集团在全球范围内寻觅适宜的技能。他们安排专家花费了一年半的时刻,对欧美、日本700多家光伏企业进行挑选。

  在敞开全球并购曾经,汉能现已具有了自己的榜首代硅基薄膜技能,包含非晶硅、非晶锗硅、纳米硅等,也有自己的设备团队、产品开发团队和工艺开发团队。在这些技能道路中,非晶硅开展得最好,本钱最低,但变换功率是最大的痛点,所以收买之初,李河君就定下了规范:要寻觅变换率更高的技能道路;在高变换率的技能傍边,挑选环保性最好的;

  假如不能买下最好的公司,那就一定要挑选有可能成为这些公司最大竞赛对手的公司。

  Solibro是榜首家被汉能并购的公司,也是德国的光伏巨子Q-Cells旗下的全资子公司。2009年,Q-Cells是全球范围内的职业老迈。但是到了2012年,遭到全球金融危机的冲击,Q-Cells现已频临破产,破产办理人顶替公司办理层,成为决议公司命运的首要人物。

  关于汉能来说,提出并购Solibro的计划时,其海外事务经历并不是特别丰厚。李河君的热心背面,其实并没有十足的底气。

  汉能提出了三种并购计划,Q-Cells的破产办理人终究挑选了第三种计划,他们以为这种计划对自己更有利,即汉能经过支付现金加债款的方法收买。

  Solibro是汉能买下的榜首家海外公司,它的含义在于,汉能具有了共蒸发法量产最好的公司,并留住了关键性的人才。更重要的还在于汉能拉开了全球技能整合的前奏,而这一整合的作用也将在日后不算太长的时刻里得到充沛的闪现。

  假如没有榜首代硅基技能,汉能将不会取得与世界巨子坐在一张桌子上商洽的权力;但仅凭榜首代技能,汉能在薄膜太阳能这一条道路上并不能走得很远。

  之后,在短短两年的时刻里,李河君又完成了几桩重要的并购,并在技能晋级、整合的基础上,榜首、二、三代技能替换前行,打造了汉能技能眼下这个不错的格式。

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